2012年度十大營(yíng)銷關(guān)注

日期：2013/3/18

1.限抗，你被限了嗎

限抗，幾家歡樂幾家愁。有限的名額，得到是天賜良機(jī)，齊齊多出幾倍的銷量，不幸出局則慘痛無比，只能將江山拱手讓出。限抗，是實(shí)力的考驗(yàn)，更是耐力的考驗(yàn)，老樹要發(fā)新枝，新品要捱得住寂寞。限抗，帶火了周邊產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了很多?？扑幯该桶l(fā)展，帶動(dòng)了抗生素產(chǎn)業(yè)升級(jí)。限抗，教會(huì)了我們相對(duì)論，教會(huì)了我們拼實(shí)力，擇時(shí)機(jī)，找替代，尋新機(jī)。

2.兩票制的靴子

兩票制，是很多企業(yè)和客戶最抓心的關(guān)注。政策的靴子遲遲不落地，心就只能揪著懸著。有遠(yuǎn)見的企業(yè)已經(jīng)先行，已經(jīng)醞釀，但急也不是辦法，不動(dòng)也很無奈。還要靠政府盡快松綁。

3.基藥，進(jìn)了嗎

新版基藥目錄，千呼萬喚未出來。望穿秋水，夜思?jí)粝?，其?shí)都值得。好好做透幾個(gè)省，就相當(dāng)于過去全國(guó)一年的量。有多少?gòu)S家對(duì)基藥的利潤(rùn)規(guī)模尚未重視，對(duì)營(yíng)銷的運(yùn)作實(shí)力尚未重視，對(duì)控制和降低成本尚未重視？

4.OTC，還怎么玩

國(guó)家醞釀禁止藥品大眾廣告的投放，OTC還怎么玩？企業(yè)早已習(xí)慣電視廣告一播，貨款和銷量滾滾來。OTC大眾廣告該不該禁？OTC對(duì)于大眾健康和自我醫(yī)療的推動(dòng)及普及是功是過？大眾廣告受限后企業(yè)還能用什么方式宣傳品牌，打造品牌，保持銷量，促進(jìn)銷量？OTC產(chǎn)品發(fā)展未來之路是平坦，是崎嶇？是迷霧，是曙光？

5.以械補(bǔ)醫(yī)替代以藥補(bǔ)醫(yī)

藥品越來越不好做了，醫(yī)院頭痛，客戶頭痛，企業(yè)頭痛，政府頭痛。器械正當(dāng)時(shí)。一個(gè)手術(shù)放N多個(gè)支架，各種檢測(cè)名目繁多。如何監(jiān)管，如何自律，如何建立自我保護(hù)的技術(shù)壁壘，如何快速系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售，對(duì)于風(fēng)起云涌的器械新軍都是一個(gè)嚴(yán)峻的課題。

6.毒膠囊事件危機(jī)公關(guān)與營(yíng)銷

一些巨頭倒了下去，市場(chǎng)被有心的廠家撿拾起來。無論企業(yè)的盤子有多大，名聲有多輝煌，質(zhì)量和信譽(yù)不可丟棄。守住誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的底線，方可做百年?duì)I生，樹百年企業(yè)。小小的一粒膠囊，毒倒了企業(yè)。

7.加多寶VS王老吉

加多寶、王老吉就像一對(duì)紅男綠女，一夜之間，由情濃萬千走向了冰點(diǎn)，成為兩個(gè)解不開的歡喜冤家。王老吉作為國(guó)內(nèi)銷量最偉大的飲料產(chǎn)品，加多寶作為偉大的歷史締造者，各執(zhí)一詞，各顯身手。

營(yíng)銷怎樣叫成功？是廣藥繼承了熱銷品牌就叫成功？是加多寶豪擲重金，捧熱了好聲音就叫成功？營(yíng)銷的質(zhì)量、效率和結(jié)果，投入的有效性和精準(zhǔn)性，渠道和通路的緊密配合，與消費(fèi)者和客戶、隊(duì)伍的有效互動(dòng)才可能讓我們找到撬動(dòng)銷量的真實(shí)杠桿。減少無效投入、提高品牌運(yùn)作實(shí)力、提升和維護(hù)品牌形象以及切實(shí)提高品牌銷量都是這場(chǎng)紅綠之爭(zhēng)留給我們的營(yíng)銷深思話題。

8.比銷量更重要的是安全

越來越多的大品牌不良反應(yīng)被曝光，比銷量更重要的是安全，比利潤(rùn)更重要的是良知。質(zhì)量和安全才能讓我們?cè)谏毯Ｐ械萌f年船。

9.有多少藥企會(huì)進(jìn)軍大健康

在好聲音熱力四射的感染下，眾多藥企摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。一邊是加多寶6000萬和2個(gè)億砸向好聲音的大手筆，一邊是廣藥不甘落后的奮起直追，是否有資金投入、有廣告投入就會(huì)有銷量？廣藥的形象和加多寶的銷量在業(yè)內(nèi)只留下了尷尬，藥企進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)更需從打造產(chǎn)品力、打造渠道、打造終端和隊(duì)伍、打造品牌這些基礎(chǔ)來入手。

10.第三方檢測(cè)，餡餅還是陷阱

魚龍混雜，有機(jī)會(huì)，有混亂。單純追求商業(yè)利潤(rùn)，不講學(xué)術(shù)和科學(xué)，不講規(guī)范和良知，會(huì)將企業(yè)絆倒，連帶絆倒投資方。